Un'impresa edile riceve un rifiuto per un prestito di 180.000 euro. La spiegazione standard elenca problemi generici. Le controfattuali mostrano esattamente cosa modificare.

Calcolo dello scenario minimo

Utilizzate algoritmi controfattuali per identificare il cambiamento più piccolo che capovolge la decisione. Per l'impresa edile: aumentare la liquidità corrente da 42.000 a 65.000 euro trasforma il rifiuto in approvazione con confidenza dell'82%. Nessun'altra modifica singola produce lo stesso risultato. Il fatturato dovrebbe crescere del 35% per ottenere effetto equivalente: obiettivo irrealistico nel breve termine.

Presentazione di alternative multiple

Generate tre scenari controfattuali: ridurre il debito corrente di 28.000 euro, oppure aumentare il margine operativo al 18%, oppure combinare liquidità a 55.000 euro con riduzione debiti di 15.000 euro. L'azienda sceglie quale percorso seguire in base alle proprie possibilità concrete. Questa flessibilità aumenta il tasso di riapplicazione da 12% a 47%.

Verifica della fattibilità

Ogni controfattuale deve rispettare vincoli realistici: non potete suggerire di raddoppiare il fatturato in un mese. Impostate limiti di variazione: liquidità modificabile entro il 40%, debiti riducibili massimo del 30% in sei mesi. Le controfattuali impossibili generano frustrazione invece di guidare miglioramenti concreti.